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本文摘自以上書籍,作者:新益為
新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述:在戰(zhàn)略層面上,企業(yè)已完成供應(yīng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需求識(shí)別;在戰(zhàn)術(shù)層面上,企業(yè)已完成供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。此時(shí),企業(yè)則可以開始著手搜索潛在供應(yīng)商。
供應(yīng)商搜索環(huán)節(jié)的關(guān)鍵問(wèn)題就是搜索渠道的拓展。如果供應(yīng)商搜索渠道狹窄,可供企業(yè)選擇的供應(yīng)商自然有限,在這種情況下,想要找到最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商也十分困難。
針對(duì)這一難點(diǎn),一般有22種供應(yīng)商搜索潛渠道,企業(yè)可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。
1、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南。這種帶有專業(yè)特性的采購(gòu)傳統(tǒng)媒體到今天還是很流行,尤其是某些專項(xiàng)領(lǐng)域,如鐘表行業(yè)、紡織行業(yè)、石油行業(yè)等等,都有其領(lǐng)域內(nèi)的采購(gòu)指南刊物和雜志。
2、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這種發(fā)布會(huì)經(jīng)常開展,尤其是市場(chǎng)叫板能力強(qiáng)、影響力大的企業(yè),經(jīng)常將此作為市場(chǎng)推廣方式。比如蘋果公司發(fā)布一款產(chǎn)品都會(huì)做這樣的發(fā)布會(huì),此外也有很多公司在展銷會(huì)上做新品發(fā)布。
3、國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體(報(bào)刊、雜志、廣播電臺(tái)、電視等)。這種帶有傳統(tǒng)色彩媒體,在如今仍占有較大份額,尤其是在專業(yè)領(lǐng)域或垂直細(xì)分領(lǐng)域,傳統(tǒng)媒體提供的供應(yīng)商信息也更加豐富。
4、互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)是最經(jīng)濟(jì)、最快捷,也是目前運(yùn)用最廣的途徑。無(wú)論是搜索引擎、各類專業(yè)B2B網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì),以及新媒體,都可用于供應(yīng)商開發(fā)。
事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)供應(yīng)商的開發(fā)模式,乃至合作模式。但互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性以及互聯(lián)網(wǎng)公司的逐利性,也讓互聯(lián)網(wǎng)渠道存在虛假信息等風(fēng)險(xiǎn)。因此,采購(gòu)人員需要通過(guò)其它手段做補(bǔ)充和認(rèn)證。
5、電話簿。從業(yè)多年的老采購(gòu)人員對(duì)此大多十分熟稔,這曾是一種使用十分廣泛的供應(yīng)商開發(fā)渠道,如114臺(tái)和電信黃頁(yè);時(shí)至今日,電話簿同樣能夠幫助企業(yè)找到許多供應(yīng)商信息。
6、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展覽會(huì)。展會(huì)是國(guó)際采購(gòu)職業(yè)人開發(fā)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)模式。一般而言,傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)人員,每年可能有3個(gè)月都在參加各類相關(guān)展會(huì)。
7、政府組織的各類商品訂貨會(huì)。由當(dāng)?shù)卣M織,或者帶有政府特色的產(chǎn)品訂貨會(huì)。此類商品訂貨會(huì)一般具有全國(guó)特性、也有區(qū)域特性,甚至帶有宗教文化特性,如寧夏的“中國(guó)—阿拉伯國(guó)家博覽會(huì)”等。企業(yè)可根據(jù)自身情況參加,以尋找合適的供應(yīng)商。
8、國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)——會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。行業(yè)協(xié)會(huì)掌握了大量同類企業(yè)會(huì)員的名錄,對(duì)會(huì)員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品、口碑了解較為全面,企業(yè)可以借此選擇更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。
9、國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)和同業(yè)工會(huì)。這種聯(lián)誼會(huì)類似商會(huì)特性,也聚集了以行業(yè)或者地區(qū)為代表的優(yōu)秀供應(yīng)商,企業(yè)可保持參與和溝通。
10、政府相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告或刊物。在政府相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告和刊物中,可以挖掘出當(dāng)期企業(yè)的優(yōu)秀或典型代表,這些供應(yīng)商通常具有較好的資質(zhì)和較強(qiáng)的合作性。
11、專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)。第三方采購(gòu)或者第三方信息平臺(tái)(如:小蜜蜂采購(gòu)在線),作為專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)或者數(shù)據(jù)信息共享方,有大量的供應(yīng)商資源可供企業(yè)選擇;根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化采購(gòu)需求,第三方機(jī)構(gòu)也能做出合適的推薦。
12、廠商介紹。每天有大量主動(dòng)上門推薦的銷售人員,也是采購(gòu)開發(fā)供應(yīng)商渠道。
13、內(nèi)部員工。內(nèi)部員工介紹在國(guó)內(nèi)使用較為普遍。但由于涉及內(nèi)部員工,企業(yè)在此時(shí)一定要堅(jiān)持公平、公正、公開的方式進(jìn)行選擇,避免因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)傾斜,或被其他供應(yīng)商詬病。
14、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里看看其供應(yīng)商資源同樣是一種方法。尤其是針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)可以通過(guò)與其供應(yīng)商合作,以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
15、招標(biāo)采購(gòu)。通過(guò)招標(biāo)公告的方式發(fā)布采購(gòu)需求,通過(guò)法定的招標(biāo)程序進(jìn)行評(píng)選,選擇自己合適的供應(yīng)商。
16、競(jìng)賽。采購(gòu)方通過(guò)競(jìng)賽的方式,選擇自己中意的合作者,比如法拉利車型設(shè)計(jì)大賽。以舉辦競(jìng)賽的方式,吸引供應(yīng)商參與,并在這一過(guò)程中選出最佳的供應(yīng)商,與其達(dá)成合作關(guān)系。
17、 關(guān)系網(wǎng)?;谫Y源的集聚性,企業(yè)主或采購(gòu)人員可從自身關(guān)系網(wǎng)著手,尋找相關(guān)供應(yīng)商。
18、市場(chǎng)宣傳。通過(guò)市場(chǎng)宣傳的方式,企業(yè)可將自身的采購(gòu)需求公示,以吸引潛在的供應(yīng)商。
19、供應(yīng)商介紹。向合作供應(yīng)商發(fā)送正式信息索取函,可讓其幫助推薦合適的供應(yīng)商。
20、在線商品交易所。某些物料采購(gòu)市場(chǎng)已形成成熟的在線商品交易所,企業(yè)可登陸這些平臺(tái),尋找供應(yīng)商。
21、客戶供應(yīng)商。借助客戶的供應(yīng)商渠道,采購(gòu)方也可順藤摸瓜,找到潛在供應(yīng)商。
22、定制。如產(chǎn)品特殊,客戶需求大,難以找到專門的供應(yīng)商,采購(gòu)方也通過(guò)有能力的供應(yīng)商定制。
在供應(yīng)商開發(fā)過(guò)程中,并非必須用盡每一種方法,選擇哪種方式基于自己對(duì)信息源的獲取難易程度來(lái)決定,即決定于效益收益比來(lái)評(píng)估。
當(dāng)然,隨著信息技術(shù)與大數(shù)據(jù)出現(xiàn),供應(yīng)商開發(fā)未來(lái)有更多的選擇渠道。屆時(shí),也將進(jìn)一步考驗(yàn)供應(yīng)鏈管理者的智慧。
建立生產(chǎn)有序、管理順暢,操作規(guī)范,士氣高昂、高質(zhì)量、低成本、短交期的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng);
為企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)一套由內(nèi)到外的形象升級(jí),外觀視覺(jué)價(jià)值體現(xiàn)、內(nèi)在的管理內(nèi)涵體現(xiàn);
全員參與設(shè)備管理高產(chǎn)出和低成本運(yùn)營(yíng),提升設(shè)備管理能力,維護(hù)能力,提高效率
構(gòu)建班組生產(chǎn)管理體系、循環(huán)評(píng)價(jià)、人才育成、持續(xù)改善、績(jī)效管理、文化養(yǎng)成體系;
提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、縮短交期、增加利潤(rùn),讓管理更系統(tǒng)科學(xué),執(zhí)行力更強(qiáng)
對(duì)工廠的各個(gè)組成部分進(jìn)行合理安排,以提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化物流、改善工作環(huán)境等